二零二零年,疫情把所有人都赶到了线上——直播带货,成了新的商业大陆。
而奥米,在直播间里,看见了金融的影子。
"妈妈,你看这个。"豆豆指着手机,"主播喊'三二一上链接'——一秒,卖十万件。这和金融市场,有什么关系?"
"关系在'注意力'的定价。"奥米说,"直播带货,是'注意力的批发'——主播把十万人的注意力,打包,卖给品牌。这和金融市场,是一个原理:股价的涨跌,也是注意力的批发——买的人多,涨;卖的人多,跌。直播和股票,是同一个行业的两个分店:一个卖货,一个卖,预期。"
"那有什么启示?"
"警惕'注意力资产'。"奥米说,"直播间的十万件,是真的需求吗?一半是——另一半,是'氛围'制造的冲动。同理,股票的涨停,是真价值吗?一半是——另一半,是情绪制造的,幻觉。识别'氛围'和'需求',是直播时代和金融时代,共同的,生存技能。怎么识别?看'复购'——货,会不会再买;看'现金流'——股票的利润,是不是真金白银。氛围,是一次性的;需求,会回来;幻觉,会醒;现金流,不骗人。"
豆豆把"氛围与需求"记进了本子。
二零二一年,直播带货的泡沫破了——头部主播,接连塌房;而股市里的"氛围股",也在同一年,集体腰斩。
两个行业,同一个剧本。
豆豆复盘这一课,写的是:
"直播间教我:注意力,是新的资产,也是新的镰刀。资产化的注意力,值钱的,是它的'复购率';镰刀化的注意力,值钱的,是它的'一次性'。区分资产和镰刀,只有一个问题:热闹散了之后,还剩下什么?剩下的,是资产;剩不下的,是,镰刀。这门课,叫'散场之后'。所有的投资判断,都应该在散场之后,做。"
妈妈批语:
"好。'散场之后'——这四个字,妈妈送给你将来所有的学生。让他们在最热的时候,问自己:散场之后,剩下什么?问出来,一半的投资错误,就消失了。另一半,靠'现金流'三个字收尾。四个字加三个字,是这门课,最短的,也是,最全的,教材。"
窗外,二零年的直播间,人声鼎沸。
鼎沸的声音里,藏着,新的定价——注意力的定价。
而注意力定价的尽头,是另一个词。
那个词,在第三本书里,叫:给万物,定价。
今天的直播间,是它的,第一声,啼哭。