奥米豆
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《豆熟2大时代》 作者:奥米豆

第九十七章 旁听生

📅 发布时间:2026-06-30 16:15 · 第 97 / 199 章 · 返回目录
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豆豆的旁听,从二零一三年四月开始。

他给自己立了规矩:坐最后一排,不发言,只记录;每一场会,记录三个东西——公司说了什么,数字说了什么,数字没说的潜台词是什么。

三个月下来,他的本子上,记满了"经营会旁听笔记"。

七月的一天,经营会讨论水泥价格。销售总监说,华东水泥价格连跌八周,建议减产挺价。生产总监反对:减产伤市场占有率。

会议室里吵成一团。最后,角落里的旁听生,举了手。

按规矩,旁听生没有发言权。但奥米说:"让他说。"

豆豆站起来,十二岁的身量,声音还没变:"两位叔叔,我能用两分钟,说一个数字吗?"

"说。"

"华东的水泥产能利用率,现在是百分之六十八。也就是说,全华东,有三成的窑,是停着的。"豆豆翻开本子,"减产挺价的原理,是减少供给,抬价格。可是现在,供给本来就富余三成。我们减产,隔壁省的窑,会立刻开起来,把我们的份额吃掉。价格挺不住,份额还丢了。"

会议室安静下来。

"我的数字说完了。"豆豆坐下。

生产总监和销售总监面面相觑。最后,销售总监叹了口气:"这孩子把我们俩争了一上午的事,用一个数字,了了。"

散会后,奥米把豆豆叫到办公室:"今天这个发言,谁教你的?"

"没人教。我自己算的。"豆豆说,"旁听三个月,我发现经营会上吵架,吵的都是观点。观点没法分对错,但观点背后,都有数字。找出那个数字,吵架就结束了。妈妈,这是不是就是你的'自己算一遍'?"

"是。"奥米说,"但你比妈妈多走了一步——妈妈算自己的账,你算别人的吵架。"

那天晚上,豆豆的四问,有了第二个答案。他在本子上写:

第二问:山会长个吗?

答:会长,但长得很慢。水泥行业产能过剩,短时间是价格战;但公司的成本,是行业最低的三分之一——余热发电让每吨水泥的电耗成本,比同行低八块钱。价格战里,最后死的不是最大,是最贵。我们的山,每年长百分之八到十,不快,但摔不死。

写完,他看着自己的第二个答案,忽然觉得有点单薄。他跑去问妈妈:"百分之八到十,够不够?"

"够什么?"

"够不够回答'山会长个吗'?我觉得不够。因为长个子,有两种长法——一种是行业在长大,水涨船高;一种是别人在死,我们捡尸。妈妈,我们的是哪一种?"

奥米看着儿子,慢慢地笑了:"豆豆,你问出了这两个月最关键的一个问题。答案是——目前是第一种,但未来五年,会变成第二种。水泥的需求,二零一三年,基本见顶了。以后的十年,是存量博弈。存量博弈的市场,企业长个子的唯一方式,是等别人死。所以我们接下来的战略,叫'剩者为王':不扩产,专捡别人破产时的产能,专收别人退出时的矿山。别人烧钱的时候,我们攒劲;别人断气的时候,我们吃饱。"

"这不就是……围猎?"

"不。"奥米摇头,"围猎是制造别人的死。我们是等着别人自己死——行业规律会杀死高成本的,我们只是不浪费。区别在:围猎者扣扳机,我们收尸。收尸不犯法,扣扳机要看对谁。"

豆豆郑重地,把"剩者为王"四个字,记在了本子上。

他知道,自己的第二问,有答案了。

十二月,解禁日,到了。

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